工商時報【蔡
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邁入第16年的永達
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保險經紀人公司,雖不是國內最早成立,也不是最早喊出進軍中國大陸的保險經紀人公司,卻能在具精算師資格的吳文永領導下,連續十年以上穩居國內保經業龍頭,在兩岸布局上,也以兩岸超過3,600位主管人力規模,領先同業。

秉持
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團隊勝出合作文化

永達保經董事長吳文永表示,永達保經成立初期,即規畫未來將朝華人保險品牌發展,更期許能將永達打造成為華人保險服務第一品牌。讓永達能夠持續穩健成長的原因是什麼?吳文永分析有三大原因:一、善用MDRT國際品牌。二、無可
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取代的專業知識。三、始終秉持「個人淡出,團隊勝出」的團隊合作文化。
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為了邁向「華人保險第一品牌」,吳文永15年前即在企業文化與組織上進行策略性布局,開始推動業務代表爭取MDRT資格。吳文永說,以永達這麼小的公司,如何在華人市場建立品牌。由於吳文永相當認同百萬圓桌MDRT這個世界性資格的理念及其對保險業務人員嚴格的會員審核制度,於是透過組織制度的建立,在台灣15年來,每年至少有200位同仁獲得這項殊榮,至今已有43位連續10年進入MDRT會員資格,成為MDRT終身會員,國內尚未有任何一家保險團隊有此記錄,拉大了與競爭者距離。

吳文永對旗下業務主管能力相當有信心,永達培訓出來的主管擁有絕對無可取代的專業知識,這也使得大陸永達理推出3堂訓練課程,要價500元人民幣,還場場爆滿,更造就
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了每一年都有13%~14%成員進入MDRT的高密度比例。

海外高手交流 戰力加分

永達保經總經理陳慶鴻補充,目前永達主管人力幾乎都擁有MDRT資格,而能夠前往中國大陸發展,更是達成高屆次MDRT資格,不僅實力夠,且擁有扎實的市場實戰經驗,能感同身受業務人員遭遇到的問題,與其他企管講師很不一樣,也因此,深受大陸保險業務人員青睞。

永達為何能夠培訓出這麼多高品質人才,陳慶鴻指出,永達擁有完整的教育訓練平台,其中每位業務代表每年教育訓練經費約4.5萬元台幣,提供每日晨訓、每周理財講座及財經專業課程、每半年一次的海外高手交流會等訓練,目的在提升業務代表專業的分析力、深耕客戶的活動力。

高手與高
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手又怎能攜手共事呢?講到這一點,吳文永感到自豪,他說,要讓高手與高手互相合作真的不容易,不過,永達始終秉持「個人淡出,團隊勝出」的合作文化,永達人在環境與制度引導下,已培養出共享文化,讓永達成為一個既競爭又合作的企業組織。

永達理 邁入快速成長期

永達2015年新契約保費收入創下新台幣27億元,累積有效契約保費達新台幣330億元,營業收入達25.52億元,百萬圓桌(MDRT)會員人數已完成215位,主管人數共1,534人,繼續率更傲視同業高達96%。而由永達保經轉投資持股達24.9%的大陸永達理保經,也在去年大幅度成
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長,至今已於大陸設點,分別位於北京、深圳、上海、江蘇、浙江、廣東、天津。因此,永達理於2015年已獲利人民幣1,655萬,新契約保費收入達人民幣3億元,主管人力達1,197人,百萬圓桌(MDRT)會員人數已完成214位,營業收入2.2億元(人民幣),10年期以上保單件數占整體件數之96%,種種數據顯現,永達理已進入快速成長期,預計2016年獲利將可超越台灣永達保經。
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永達前進中國大陸5年多來,已將台灣成功的經驗及專業技術,結合對岸市場之特性與需求,布建更寬廣的圓夢平台,啟動成功方程式,逐步邁向華人保險服務第一品牌。


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